Убедитесь, что ваш отдел продаж делает это каждый день

otdel prodazh

Основатель и президент компании Engage Selling Solutions Колин Франциз рекомендует ввести в ежедневную работу полезную привычку, которая сделает ваш отдел продаж успешным.

Убедитесь в том, что каждый член вашей команды никогда не заканчивает свой день, пока не использует хотя бы одну новую возможность для увеличения продаж. Конечно, некоторые члены команды могут воспротивиться тому, что им придется добавить еще работы в их и без того напряженный график. Но ведь никто и не говорит о том, что новая возможность – это что-то трудоемкое.

ВСЕ, ЧТО ПРОДАВЕЦ ДОЛЖЕН ДЕЛАТЬ КАЖДЫЙ ДЕНЬ, ЭТО ВЫПОЛНЯТЬ ОДНО ИЗ СЛЕДУЮЩИХ ДЕЙСТВИЙ:

  1. Сделать еще один звонок – дополнительный.
  2. Попросить один отзыв или рекомендацию.
  3. Посетить одно профильное мероприятие.
  4. Позвонить одному бывшему или существующему клиенту, чтобы представить новые возможности вашего предложения.

Дни и недели бегут очень быстро, и команда продаж незаметно увязает в ежедневных списках дел, которые не всегда приносят новые возможности для развития продаж. Согласитесь, в такой ситуации бывают дни, когда продавец за день вообще не продает ничего. Поэтому необходимо открывать новые возможности каждый день, только так можно выйти на новый уровень.