«Я не люблю использовать сценарии, потому что они не дают возможности вести естественный разговор с клиентами». Согласны ли вы с этим утверждением?

Подробнее...

Добиться от клиента положительного ответа – самая интересная часть для ваших менеджеров, но довести дело до договора является для них самой большой проблемой сейлс-процесса...

Подробнее...

Главные виновники провала переговоров – первые минуты встречи, уверен основатель и исполнительный директор Sapper Consulting Джефф Уинтерс. По его мнению, в первые 13 минут вы...

Подробнее...

Убеждение является наиболее сильным воздействием в ходе переговоров. Поэтому оно включает в себя и вербальные и невербальные компоненты...

Подробнее...

Вы уже слышали словосочетание «Паралич решения». Уверен, вы встречали массу клиентов, страдающих от этого недуга. «Паралич решения» приводит к продолжительному циклу продаж и головной боли у большинства продавцов...

Подробнее...