Программа тренинга направлена на передачу эффективного алгоритма продажи технических решений.

• Рассматриваются ключевые особенности работы с организациями (центр принятия решения и его потребности), отличия потребностей организаций.
• Дается понимание, каким способом можно входить в любую организацию и быстро развивать отношения, как планомерно способствовать повышению лояльности клиентов.
• Адаптируется предложение, исходя из отраслевой направленности.
• Раскрываются виды технических потребностей.

В процессе тренинга продавцы учатся адаптировать свое предложение и под каждую компанию и каждого участника со стороны клиента.

Результат:

• Развитие навыка адаптации предложения с целью повышения ценности предложения.
• Даются рабочие инструменты:
  • как работать с клиентами, которые привыкли работать с дешевым продуктом,
  • как планомерно способствовать росту лояльности клиента.