Проектные продажи имеют ряд особенностей по сравнению с небольшими продажами, а именно:

• продолжительный срок цикла сделки,
• несколько участников принятия решения со стороны заказчика,
• бо?льшие риски со стороны клиента,
• более рациональный подход в принятии решения (меньше эмоций),
• требуется больше времени на подготовку коммерческого предложения.

Раскрываются этапы проектных продаж и даются рекомендации, как работать на каждом этапе.

Предлагаются инструменты анализа вероятности выигрыша проекта, разработки мероприятий дя продвижения сделки.